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杨元庆施压老对手

2018-11-05 09:29:29

杨元庆施压老对手

本报 张晓斌 北京报道

9年之后,联想又一次与IBM发生了关联。

1月23日下午5点,即港交所公告披露不久,杨元庆在联想年会现场宣布,联想23亿美元收购IBMX86服务器业务,在该领域一跃成为行业第三。容纳数千名联想员工的五棵松体育馆顿时沸腾,甚至杨元庆本人也因为激动一度语调混乱。

对于谋求多元化的联想而言,此次收购无疑是PC饱和后一个新的起点,不过业内分析人士认为,虽然收购本身很值钱,但从行业角度讲,像当初PC一样,X86服务器本身也逐渐面临ARM架构服务器、云服务等多元化趋势压力,联想这次收购喜忧参半。

刷新联想并购纪录

“PC将不是联想主业。”杨元庆在接受采访时表示,“未来10年,联想将形成PC、移动设备和企业业务三大主业,并乐观预言,上一次收购IBMPC业务,我们还是蛇吞象,但这一次我们将整合得更快。”

年会宣布此消息之后,杨元庆在短暂采访中披露了此次交易细节问题。

“一年之前,双方开始了业务谈判。”杨元庆在接受《华夏时报》等媒体采访时透露,此次并购是IBM方面主动发起,“去年年初的时候,我跟IBM新CEO罗睿兰(Rometty)有过一次碰面,她问我有没有兴趣收购,是不是认真的,我说当然有兴趣,我们会很认真地考虑这个事情。”

但实际上,终达成协议也是一年之后的事情。并且初始的谈判阶段,据外界传闻,双方因为价格交易问题未能达成协议;其后,IBM投资10亿美元将X86服务器业务回炉再造,一度被外界视为放弃出售。即便在后来IBM重启出售之后,X86业务潜在买家也不止联想一个,戴尔、富士通都曾加入角逐。

但IBM终一锤定音,还是把绣球抛给了当年的“小兄弟”联想。

根据双方达成的协议,此次交易价值23亿美元,其中90%现金支付,剩下部分则是以股票形式完成,交易规模超过之前联想并购IBMPC的17.5亿美元,以及联想后来在德国、日本和巴西等地的多起PC市场并购,创下联想新的并购纪录。

对联想更为重要的,可能是企业市场的突破。

据杨元庆透露,通过此次并购,联想在X86服务器市场地位将有一个大步的提升。“国际市场我们的份额将达到14%,市场排名从第六跃居第三,中国市场份额将达到22%,市场。”

值得注意的是,在此之前,联想在全球市场份额只有2%-3%,国内大概10个点,即便是与EMC合资之后,其曾经提出的战略目标也只是在2015年实现全球10%。

“IBMX86服务器12%的份额摆在那里,联想不可能不动心。”对于此次交易,IDC中国总经理霍锦洁认为,如果单纯依靠联想现有的品牌和技术累积,要实现服务器市场突破,非常不现实,通过并购可以比较快地切入市场,同时交易价格对于联想非常划算,“50亿美元的营收,即便毛利只有10个点,差不多5年,联想就可以回本。”

不过他同时也提醒,虽然X86服务器仍是一个发展中的主流产品,但基于ARM架构的服务器产品,以及云计算等应用发展,该块业务也面临多样化挑战,并将逐步饱和。

IBM甩掉包袱?

尽管皆大欢喜,但外界普遍认为这是IBM一笔甩包袱的买卖。

IBM中国区人士在接受采访时证实,通过此次交易,“绝大部分”X86业务以及相关的知识产权都将出售给联想,剩下的只是非常细小的一部分,涉及芯片等领域。

对于“甩包袱”的说法,该人士虽然没有正面回应,不过他坦承,目前X86服务器市场已经是一片红海,按照IBM的战略调整,“将会专注更加高附加值的领域。”但这并不意味着IBM将放弃硬件业务。“硬件业务依然是我们赖以发展的基础,未来不管是云计算还是大数据等服务,都需要架构在硬件业务基础之上。”

谈及未来与联想的关系,该人士表示,依然会竞争合作关系。“在有些领域,比如打印机、等我们没有涉及,双方是合作关系,但有些领域,比如服务器、存储等仍然会不可避免地产生竞争。”

值得注意的是,除了达成X86业务出售外,双方还签署了全球OEM和代销协议。通过合作协议,联想将可以销售IBM低端与中端Storewize磁盘存储系统、磁带存储系统、GeneralParallelFileSystem(GPFS)软件、SmartCloudEntry产品以及IBM部分系统软件产品,包括SystemsDirector和PlatformComputing解决方案。

这也就意味着,联想将继续为IBM“打工”。

“我们将会向联想提供相关的设备产品,由他们贴牌销售。”前述IBM人士透露,硬件部分主要是中低端部分,至于软件并没有明确的分界线。该人士并没有透露该项OEM和代销协议的期限和交易规模,称一切以公开信息为准。

拐角再遇老对手

随着联想借力IBM在企业市场“上位”,市场格局又将发生微妙变化。

2013年,历经9年努力,联想终于实现全年度PC市场登顶,将惠普、戴尔甩在身后,但这已是一个“夕阳无限好”的局面,面对饱和甚至衰落的市场,各大PC厂商纷纷转向,寻找新蓝海。其中,联想祭出了PC+战略、PC主业之外,开始在智能、平板电脑方面发力;而惠普、戴尔也早已考虑转向,其中惠普在前任CEO李艾科掌舵的时候甚至一度考虑放弃PC业务,戴尔2013年实现私有化,更是为全面发力企业市场铺路。

一度看似分道扬镳的老对手,终因为觊觎企业市场红利而再度相遇。

“相比PC市场几个点的毛利,服务器市场毛利可以达到20%。”杨元庆坦言,PC市场已经饱和,智能市场竞争则更加激烈,而在服务器市场竞争则要相对稀松些,“玩家不多,就那么几个。”

戴尔大中华区企业传播部总监高超此前接受采访时也表示,目前整个IT服务市场几万亿的规模,主要还是来自于企业市场,而在这一领域还没有厂商市场份额超过5%,市场机会很多。

根据联想的说法,收购IBMX86服务器业务之后,其在国内X86服务器市场排名将跃居,而在此之前,戴尔方面也曾援引IDC数据,显示自己连续3年在X86服务器份额。

虽然没有终定论,但此次收购,已经让外界开始闻到火药味。

高超表示,对于竞争对手的并购以及相关市场份额方面的问题,不方便发表看法,不过企业级服务市场并不是单一产品较量,更不是以价格取胜,企业也会有一个综合的考量。

联想的另一大对手惠普则开始暗暗抢夺客户,并称目前联想和戴尔“路线图和计划都不甚明确”。

“随着此次收购公布,现有IBM和联想X86服务器业务的客户和合作伙伴可能将面临一段充满不确定性的时期。加之戴尔重组和近进行的私有化,目前市场上这两大厂商的路线图和计划都不甚明确。我们认为客户应该从产品路线图、支持、服务以及长期承诺的角度,重新对其进行审视。”惠普在一份声明中如是表示。

有业内分析人士认为,联想和IBM交易对于戴尔、惠普来说,初期会有一定的机会,可以趁机扩大市场,不过随着联想整合完毕,几大厂商之间竞争也会进一步激烈。

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